=?GB2312?B?udjT2qO6y6vTrrXEssm5ui25qdOmyczMuMXQ?=

[=?GB2312?B?udjT2qO6y6vTrrLJubotLbmp06bJzMy4xdA=?= <dfas213af@dfwdf.com>]

                           ˫Ӯ�IJɹ�-��Ӧ��̸�� 
            "Win --- Win" Negotiation between Purchaser and Supplier

                                       ��  �죺 ���ݺϴ��Ի͹��������������޹�˾
                                       ʱ  �䣺 2005��8��19-20��
                                       ��  �ã� 2200Ԫ/��

---------------------------------------------------------------------------------

�γ�Ŀ�� Workshop Objectives
   
    ��Ӧ�̶���ҵ����Ҫ�����վ��������Ӳ��ϳɱ��ĽǶ���������ͨ����50% ��85% �ijɱ�
��֧������Ӧ�̵ġ��ɹ�����ҵ��Խ��Խ��ذ�������Ҫ��ɫ���ɴˣ�̸�м����ѳ�Ϊ��Ƹ��
��ѵ�ɹ���Ա��һ���Ҫ���ݡ�ͨ���ɹ���Ա������60% ��ʱ�����ڸ��ֲɹ�̸�У����繩Ӧ
��ɸѡ���²�Ʒ������������������ڵĽ��ۻ�ȵȡ����Dz��ɺ��ӵ����Բ��棬���빩Ӧ
����ʽ�����ʽ�Ĺ�ͨ�У����̺��˲ɹ�̸�еĽ�����
    With Purchaser Playing key role more and more in the company in terms of cost 
driven, negotiation skill start to be major requirement on buyers recruitment and 
traning enhencement. Generally negotiation would account for >60% in buyer's time. 
Apparently it happens at supplier selection, new product introduction, engineering 
change and periodic cost down plan etc. At the hidden level negotiation exists at 
informal and formal discussion with suppliers. 
 
 
�μӶ���/Who should attend ���ɹ�רҵ��ʿ/Purchasing Professional  
��ʱ/Duration��2��/2 days  

̸���������飺 
�����Ƿ�μ�����γ̣��㶼���������������ȡһ����ƾ�ϸ�IJ��飬�������Լ���̸����
���� 
Negotiation Skills Test: Welcome to acquire one test paper to know your negotiation
skills level, whether or not you would participate in ��the course.

----------------------------------------------------------------------------------
��ʦ���ܣ�sherry 

    ��ҵ�ڷ���E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA�����Ⱥ���ְ�ڿ�²����ͨ������
�������֡�ʩ�͵µȶ����������500ǿ������ҵ�����βɹ����ܡ���̫������Ӧ�̹�����ְ��
������ij����500ǿ��ҵ���ȹ�˾ȫ��ɹ�������

    Sherry��Ϊ�ϴ��Ի͹��������������޹�˾�ɹ�����Ӧ�̹�����Ƹ��ʦ��ͬʱ�Ƕ�ҹ�����
����ѯ�����������ڿ��ˡ��ڳ����ʮ��IJɹ������У�����ν��ܹ�ȫ�������Ƚ��IJɹ��͹�
Ӧ�̹���ѵ�����߷ḻ����ʵս���顣����ҵ�ɹ�������ƺ͹�Ӧ�̿�����ѡ�������ȷ��澭
��ḻ��ͬʱSherryҲ���Ƕ�ҷ������˾���ڲ���ѵ��ʦ���������ҵ��������ѵ����ʹ����
����ע�ؿ�ѧԱ����Ұ�ͷ�չѧԱ��Σ��ʱ�̹��Ͻ���������������̶����������ر�ע����
��ѧԱ���ʵ�ʹ���������������ڿ���ʽ��ȡ����ʽ�����ɻ��ã�ǿ��ѧԱ���룬��Ҫ�а���
���֡���ɫ������С�����ۡ�����ģ�����ʽ��

    Sherry���ó�����ѵ��Ŀ�У��߼��ɹ�����ʵ��ȫ��ɹ�����ν�����ҵ�ɹ��ɱ����ɹ�
̸�С���Ӧ�̿�����ѡ�񡢹����ȿγ̡�

    Sherry����������ʹ����ͻ��У��������š������ӡ���Ĭ�����Ű÷�����������ǵ��ӡ�
�����֡�����ŷ�����輯�ŵȹ�����������˾��

------------------------------------------------------------------------------------
��  
�γ̴�� Workshop Outline 
�ɹ�̸�е�6��ԭ�� Six Negotiation Principles
  > ̸�н��� Introduction of Negotiation
  > 6��ԭ�� Negotiation Principles (6-Principles) 
  > ��ɫ��ϰ Role play

CCC ģ�� CCC model
  > ̸�е�3ά���� 3 dimensions of negotiation
  > ����ʹ�õĹ���tools introduction --- Negotiation Application Plan 
  > ��ɫ��ϰ
    > ������������������ѧ�Ĺ�Ӧ��ѡ������case study�� Green College Suppliers Selec-
tion 
�ɹ��������
  > �ɹ����Ϸ���Material Classification
  > �ɹ����ϵ�Ҫ��Requirement and Constraint to Materials
  > ����ʹ�èD�D�DBenchmarking
  > ��ɫ��ϰ
  >����������������˹���칫˾�IJɹ�����case study��Thomas Mfg Strategy 
�ɹ��ɱ�����Cost Analysis
  > �ɱ����� Cost Structure
  > ��Ӧ�̼۸񹹳�Supplier's Price Structure
  > �۸����Price Analysis 
  > ����ʹ�èD�D�D80/20���� tools used: Pareto Principle
  > ����������Ħ�����������case study��Monca Kettle Analysis

���۷�����ս���ƶ� Cost Down Strategy 
  > ���� (focus on Present)
  > � (plan for future)

ִ�кͷ�����Implementation & Review 
  > KPIȷ�� define KPI
  > ���ڼ�鼰���� Periodic checking & Corrective Action 
 
 
�����̲� (textbooks provided)  
���ɹ�����ҵ�е����á� Purchasing In Company 
��ABC����/PARETOԭ��/ABC principle & Pareto Principle�� 
��̸��/Negotiation��
���۸�Ĺ�����仯/Price Structure & Change�� 

------------------------------------------------------------------------------------
 

              ������������������ �� ѵ �� ִ �� ����������������

                        ��������020-38791987

�ҵ�λ�����μ�2005��8��19-20����˫Ӯ�IJɹ�-��Ӧ��̸�У�

��λ���ƣ��ߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣ�

��ѵ��ϵ�ˣ��ߣߣߣߣߣߣߣߣ� ��ϵ�绰���ߣߣߣߣߣߣߣߣ� ��ϵ���棺�ߣߣߣߣߣߣ�

�ƶ��绰���ߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣ� �������䣺�ߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣߣ� 

�μ��������ߣߣߣ� �� �����ܼƣ��ߣߣߣߣߣ� Ԫ

�� �� �ˣ��ߣߣߣߣߣߣߣ� ����ְ�񣺣ߣߣߣߣߣߣߣߣߣ� �ƶ��绰���ߣߣߣߣߣߣߣ�

�� �� �ˣ��ߣߣߣߣߣߣߣ� ����ְ�񣺣ߣߣߣߣߣߣߣߣߣ� �ƶ��绰���ߣߣߣߣߣߣߣ�

 �T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T

�������ߣ�  020-33383479-150                       ��ַ�� www.howinhouse.com
����绰��  020-38791987                           ���䣺 steven.deng@howinhouse.com
�� ϵ �ˣ�  ��С������
�λ᷽ʽ����������ѵ��ִ����д�ûش������������ɱ�����������ǰһ�����������յ����溯��
������ѵע�������ϸ���š�